如何通過優(yōu)酷視頻把內(nèi)容營銷做到極致？

近年來，網(wǎng)綜的招商額一再突破天花板，行業(yè)整體表現(xiàn)突出。與網(wǎng)綜招商體量增長相對應(yīng)的則是，品牌廣告商對節(jié)目營銷的訴求越來越高。網(wǎng)綜作為主要面向追求個性的年輕群體的娛樂內(nèi)容，傳統(tǒng)營銷方式優(yōu)酷廣告和廣告策略已經(jīng)越來越難打動觀眾，同時，也無法滿足廣告主的需求。因此，創(chuàng)新營銷植入方式，從廣告體驗的用戶主體出發(fā)，尋找觀眾與營銷內(nèi)容的契合點成為必要。

當(dāng)然，越來越多的網(wǎng)綜在廣告玩法上的創(chuàng)新也讓業(yè)界看到了驚喜。從充滿網(wǎng)感、綜藝感，“不好好說話”的口播，到與內(nèi)容緊密捆綁，實現(xiàn)廣告內(nèi)容化的深度植入，各種花式玩法優(yōu)酷土豆推廣目不暇接。這其中，《吐槽大會》《脫口秀大會》《周六夜現(xiàn)場》等笑果文化推出的幾檔年輕態(tài)喜劇網(wǎng)綜的營銷模式為業(yè)界提供了參考?！吨芰宫F(xiàn)場》播放量今日突破十億，笑果文化成為第一個擁有3個十億+網(wǎng)綜節(jié)目的內(nèi)容公司，創(chuàng)造了行業(yè)新紀錄。

從受眾到傳播，年輕態(tài)喜劇具備天然營銷優(yōu)勢

年輕人作為網(wǎng)綜的主流觀眾，掌握著收視的主動權(quán)。在眾多品類中，年輕態(tài)喜劇節(jié)目的主流受眾以年輕人為主，且節(jié)目在內(nèi)容創(chuàng)作層面多以年輕人的日常生活與其關(guān)注的熱點話題為核心，對年輕人優(yōu)酷廣告投放優(yōu)具備強大的吸引力。在主流消費群體及其消費觀念快速更新迭代的當(dāng)下，不少品牌的受眾定位都以年輕人為主。因此，品牌的營銷目標群體與年輕態(tài)喜劇的主流受眾群體契合度之高，為品牌選擇此類網(wǎng)綜進行廣告合作奠定了受眾基礎(chǔ)。

其次，從《吐槽大會》到《周六夜現(xiàn)場》優(yōu)酷廣告開戶，年輕態(tài)喜劇的節(jié)目調(diào)性往往側(cè)重于娛樂向、年輕向，貼合年輕人的視聽習(xí)慣和審美偏好，在當(dāng)下的營銷環(huán)境中，品牌傳播訴求也多為輕松、娛樂向。如此，品牌理念、節(jié)目調(diào)性與年輕人的生活態(tài)度相匹配，有利于實現(xiàn)三方共贏。

在綜藝市場，觀眾對娛樂向內(nèi)容逐漸形成剛需，品牌搭載年輕態(tài)喜劇網(wǎng)綜能夠更大范圍地觸達受眾。而且，互聯(lián)網(wǎng)時代，碎片化、移動化的傳播場景也意味著廣告商要想有效且多頻次地將品牌信息傳遞給觀眾，選擇的合作節(jié)目就必須能適應(yīng)這樣的傳播場景?！锻虏鄞髸贰吨芰宫F(xiàn)場》等節(jié)目中的具體脫口秀作品或喜劇表演作品皆可單獨成段，在不同的端口和渠道傳播，契合了受眾的碎片化視聽習(xí)慣，同時滿足了品牌的傳播需求。

從口播到植入，《周六夜現(xiàn)場》打造創(chuàng)意營銷標桿

具體營銷實踐上，年輕態(tài)喜劇網(wǎng)綜也不斷用新創(chuàng)意解鎖“新姿勢”。首先，在節(jié)目口播上，自帶互聯(lián)網(wǎng)基因的廣告語極富網(wǎng)感，如《吐槽大會》中的vivo手機“前置雙攝自拍，吐槽吐得更嗨”“vivo雙鏡頭自拍，美到無法吐槽”等。近期熱播的《周六夜現(xiàn)場》中，小鵬汽車“自動泊車黑科技，一鍵入位不費力”以及樂堡啤酒“樂堡拉開，快樂就現(xiàn)在”等口播不僅與節(jié)目輕松、娛樂的調(diào)性相匹配，而且為品牌打上了互聯(lián)網(wǎng)語境的底色，文風(fēng)俏皮打趣，符合年輕人的話語喜好，有利于品牌在話語層面觸碰年輕文化，并與之建立溝通。

以年輕人為主的互聯(lián)網(wǎng)主流受眾心態(tài)漸趨開放，不喜歡“好好說話”成為其標志性特征，而且，就當(dāng)下的營銷策略而言，簡單易記的廣告語也成為一種有效的方式?！吨芰宫F(xiàn)場》中，所有涉及到品牌廣告植入的語言、文字、段子的語態(tài)都偏年輕化，這也為品牌連接用戶提供了更有利的條件。

深度植入上，《周六夜現(xiàn)場》拋棄了傳統(tǒng)營銷手段，利用原生廣告的思維模式，將廣告內(nèi)容化，開啟獨特的觀眾接收路徑，在內(nèi)容載體營造出的同一情感語境中，實現(xiàn)產(chǎn)品理念的精準傳達。如《害死人的偶像劇》《我要許愿》等喜劇作品中所植入的小鵬汽車、樂堡啤酒廣告，將產(chǎn)品特征融入內(nèi)容創(chuàng)作中，以輕松詼諧的方式表現(xiàn)出來，讓廣告也變成極具“笑果”的內(nèi)容看點，不但不會影響到節(jié)目整體呈現(xiàn)，反而讓廣告段子成為內(nèi)容不可缺少的一部分，兼顧了廣告主和觀眾雙方的需求。

除此之外，《周六夜現(xiàn)場》還為廣告主定制了節(jié)目正片外的彩蛋，利用與正片調(diào)性和創(chuàng)作手段相一致的內(nèi)容，將節(jié)目中的喜劇元素與廣告主的品牌信息巧妙結(jié)合，進行病毒營銷和社會化營銷。如小鵬汽車《超人不會飛》、樂堡啤酒《開瓶記》等，這些彩蛋內(nèi)容不僅可以視為正片的延展，為觀眾提供更豐富的視聽體驗，同時也與正片中的花式植入相呼應(yīng)，共同發(fā)揮作用，拉近品牌與消費者的距離優(yōu)酷睿視DSP，加深品牌記憶，鏈接品牌與消費者之間的情感聯(lián)系。

從流量到口碑，笑果文化以內(nèi)容保障營銷實踐

截至目前，《周六夜現(xiàn)場》播出八期，節(jié)目播放量也已突破10億，自此，作為內(nèi)容頭部公司笑果文化手握三大10億+流量節(jié)目，《吐槽大會》《脫口秀大會》以及《周六夜現(xiàn)場》，奠定了自身行業(yè)地位，也為嘗試更多網(wǎng)綜營銷模式，挖掘更大商業(yè)價值提供了更廣闊的想象空間。

笑果文化以《吐槽大會》為“先鋒”打開了行業(yè)空間，節(jié)目以網(wǎng)絡(luò)獨有的“吐槽文化”為切入點，透過“吐槽”的方式傳遞特殊減壓方式以及正確價值觀，緊接著在“喜劇脫口秀”領(lǐng)域持續(xù)深耕，打造了脫口秀高手對戰(zhàn)節(jié)目《脫口秀大會》，再到如今塑造了“中國版”喜劇綜合秀的《周六夜現(xiàn)場》再次引發(fā)了廣泛關(guān)注。在以年輕人為主的核心受眾群中，這些節(jié)目的口碑表現(xiàn)皆不俗，節(jié)目中豐富的喜劇段子以及喜劇作品受到了無數(shù)人的追捧，甚至成為網(wǎng)絡(luò)爆款和經(jīng)典。

要知道，一檔節(jié)目的商業(yè)營銷價值是以內(nèi)容質(zhì)量為前提的，而在年輕態(tài)喜劇領(lǐng)域，笑果文化的內(nèi)容實力成了業(yè)界公認的高水準。在先前的采訪中，小鵬汽車、樂堡啤酒等廣告主紛紛表示“笑果文化出品”是他們看重的重要元素之一。當(dāng)然，以節(jié)目內(nèi)容帶來的流量和口碑為基礎(chǔ)，笑果文化在節(jié)目中也實踐出了高效的營銷模式和創(chuàng)意策略。

早在《吐槽大會》，節(jié)目就拋棄了形式生硬、內(nèi)容乏味，對觀眾打擾較大的植入方式，取而代之的是將品牌產(chǎn)品利益和節(jié)目內(nèi)容笑點做結(jié)合，將品牌信息變成節(jié)目內(nèi)容段子以及插科打諢式的口播和其他植入，不僅讓觀眾不討厭，反而成為節(jié)目的一大亮點和特色。據(jù)藝恩和獵報的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，《吐槽大會》節(jié)目總冠名京都念慈菴的用戶重復(fù)購買率提升到了31.50%，轉(zhuǎn)化率極佳，63.8%的用戶表示，在看了《吐槽大會》后，會考慮購買vivo X9手機。

隨著傳統(tǒng)營銷越來越難打動觀眾，《周六夜現(xiàn)場》等年輕態(tài)喜劇網(wǎng)綜借助內(nèi)容載體進行廣告營銷的方式得以逐漸興起。這樣的創(chuàng)意營銷在形式上融入媒體環(huán)境，內(nèi)容上提供用戶價值，促成產(chǎn)品和用戶之間的關(guān)聯(lián)和共鳴，而這也正是品牌方和內(nèi)容方所追求的，勢必將成為未來網(wǎng)綜營銷的主流趨勢。