優(yōu)酷秋集揭示：技術(shù)驅(qū)動(dòng)下，內(nèi)容和營銷如何實(shí)現(xiàn)升級(jí)？

內(nèi)容營銷發(fā)展到現(xiàn)階段，已經(jīng)不止是在媒體內(nèi)容中植入或者露出品牌信息。在新技術(shù)和新理念驅(qū)動(dòng)下，內(nèi)容營銷正進(jìn)入一個(gè)蓬勃?jiǎng)?chuàng)新和躍進(jìn)式發(fā)展階段。

在這一輪內(nèi)容營銷的進(jìn)化中，優(yōu)酷土豆推廣技術(shù)扮演著舉足輕重的角色。在9月20日杭州舉行的優(yōu)酷秋集上，圍繞智能、數(shù)據(jù)技術(shù)，用戶需求洞察，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新等關(guān)鍵詞，優(yōu)酷給出了貫穿用戶、內(nèi)容、品牌營銷、銷售轉(zhuǎn)化的一系列策略與打法。

那么，具體而言，優(yōu)酷如何打造優(yōu)質(zhì)爆款內(nèi)容，聚合平臺(tái)用戶，賦能合作伙伴的品牌營銷與產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化增長？

圍繞用戶，兼具藝術(shù)與技術(shù)賦能內(nèi)容產(chǎn)業(yè)

阿里文娛集團(tuán)輪值總裁兼大優(yōu)酷總裁、阿里音樂CEO楊偉東表示：內(nèi)容產(chǎn)業(yè)終究是面向用戶的生意，優(yōu)酷廣告投放用戶應(yīng)該是內(nèi)容生產(chǎn)方和播出平臺(tái)溝通的“唯一語言”。

阿里巴巴集團(tuán)副總裁、阿里文娛集團(tuán)大優(yōu)酷COO兼CTO莊卓然（南天）表示，“技術(shù)正在引發(fā)文娛產(chǎn)業(yè)發(fā)生質(zhì)變，并讓數(shù)字工業(yè)化成為可能?！?/span>

內(nèi)容創(chuàng)作回歸用戶視角是生產(chǎn)好內(nèi)容的前提。而以阿里巴巴、優(yōu)酷為代表的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，所積累的技術(shù)和數(shù)據(jù)，均圍繞用戶產(chǎn)生，這些脫胎于用戶行為分析的大數(shù)據(jù)和創(chuàng)新技術(shù)，未來將成為整個(gè)文娛產(chǎn)業(yè)進(jìn)入數(shù)字工業(yè)化的核心驅(qū)動(dòng)力。

優(yōu)酷背靠阿里巴巴這一大經(jīng)濟(jì)體，跨業(yè)務(wù)種類多，用戶量大，積累了海量的商品消費(fèi)數(shù)據(jù)、內(nèi)容消費(fèi)數(shù)據(jù)，且數(shù)據(jù)之間實(shí)現(xiàn)了互通相融，輔以分析模型和人工智能，未來可以在內(nèi)容的每個(gè)環(huán)節(jié)都發(fā)揮價(jià)值和作用。

有基于此，優(yōu)酷打造了一套魚腦AI算法模型，為內(nèi)容提供全產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)據(jù)服務(wù)，建立了內(nèi)容從投資、營銷、制作、智能化運(yùn)營到需求挖掘等輔助決策的工業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)體系。比如《這就是街舞》選擇易烊千璽作為隊(duì)長，《長安十二時(shí)辰》選取雷佳音作為主角，以及《媚者無疆》女主角李一彤，都是魚腦在內(nèi)容策劃伊始做出的精準(zhǔn)判斷。在放大內(nèi)容IP價(jià)值上，熱劇《鎮(zhèn)魂》也有一個(gè)很好的例子，在該劇播出過程中，魚腦發(fā)現(xiàn)爆款異動(dòng)，優(yōu)酷廣告開戶立刻全方位響應(yīng)，最直接的表現(xiàn)就是淘寶就“朱一龍眼鏡”這一關(guān)鍵詞進(jìn)行提前備貨及更有針對(duì)性的運(yùn)營。

目前魚腦通過對(duì)內(nèi)容的AI分析以及對(duì)角色多維度數(shù)據(jù)對(duì)比得到的最佳結(jié)果已為百余節(jié)目提供了有效建議，并且已經(jīng)延伸到對(duì)內(nèi)容投資制作，營銷運(yùn)營甚至是廣告商業(yè)化等領(lǐng)域，為其提供幫助，整體提高了平臺(tái)轉(zhuǎn)化效率。

洞悉用戶需求，打造差異化圈層綜藝、劇集爆款

數(shù)據(jù)和技術(shù)當(dāng)然無法替代藝術(shù)的創(chuàng)意和創(chuàng)作，但技術(shù)驅(qū)動(dòng)的數(shù)字工業(yè)化，一定可以幫助內(nèi)容產(chǎn)業(yè)控制成本，降低風(fēng)險(xiǎn)，提高優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)生概率。

在平臺(tái)內(nèi)容方面，優(yōu)酷用技術(shù)洞悉用戶，從大眾對(duì)文化內(nèi)容消費(fèi)的強(qiáng)需求入手，用真正互聯(lián)網(wǎng)化的內(nèi)容形態(tài)讓大眾對(duì)流行文化產(chǎn)生共振，打造時(shí)下的流行文化內(nèi)容。

綜藝方面：獨(dú)立廠牌打造系列化爆款

憑借《這就是街舞》、《這就是鐵甲》、《這就是灌籃》三檔豆瓣評(píng)分8.0以上的原創(chuàng)綜藝，優(yōu)酷“這就是”系列成為2018年品質(zhì)網(wǎng)綜的代名詞，同時(shí)也成為行業(yè)內(nèi)首個(gè)獲得市場(chǎng)認(rèn)可的綜藝廠牌?！哆@就是街舞》《這就是灌籃》第二季都已開始籌備，林宥嘉加盟的首檔創(chuàng)作音樂人養(yǎng)成綜藝《這就是原創(chuàng)》也在秋集現(xiàn)場(chǎng)首次發(fā)布。

在強(qiáng)化系列化優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，優(yōu)酷綜藝在題材和形式進(jìn)行多元化的探索。包括優(yōu)酷首檔用國漫IP貫穿、全產(chǎn)業(yè)鏈路聯(lián)動(dòng)的團(tuán)體成長真人秀《以團(tuán)之名》。在中國式孤獨(dú)成長背景下，注入共生共榮的團(tuán)隊(duì)信念，打造硬核版《頭條都是他》。此外，國內(nèi)首檔真正實(shí)現(xiàn)全年周播專業(yè)打歌節(jié)目《音樂至上MUSIC ON》、未播先火的全新萌娃綜藝《想想辦法吧爸爸》、開心麻花綜藝首秀《想吃麻花現(xiàn)給你擰》，以及腦力比拼綜藝《嗨腦星人9102》、全新素人戀愛綜藝《想談個(gè)和偶像劇一樣的戀愛》等多檔垂直品類網(wǎng)綜都將在優(yōu)酷與用戶見面。

劇集方面：深挖圈層讓類型化成常態(tài)

阿里巴巴文化娛樂集團(tuán)優(yōu)酷劇集中心總經(jīng)理馬筱楠（COCO）認(rèn)為，劇集內(nèi)容需要多鉆研用戶，讓用戶來選擇內(nèi)容。而在不同圈層人群的背后，其實(shí)是對(duì)類型片的依賴。利用類型片可以解決不同圈層用戶的現(xiàn)實(shí)焦慮，滿足他們的情感訴求。

會(huì)上，優(yōu)酷正式推出“少年派”劇場(chǎng)，包括《艷勢(shì)番之新青年》、《平妖傳》、《九州縹緲錄》、《天醒之路》、《青囊傳》等劇集。此外，《大明皇妃》、《長安十二時(shí)辰》、《幕后之王》、《平凡的榮耀》、《神秘博士》、《重生》、《盜墓筆記重啟·極海聽雷》等包含多個(gè)題材的精品劇集也延續(xù)劇集類型化布局的思路。

從投放到投資，數(shù)據(jù)技術(shù)賦能助力內(nèi)容全域營銷升級(jí)

在品牌營銷領(lǐng)域，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容既能成為感染用戶的傳播載體，更是與用戶建立共同認(rèn)知，提升銷售轉(zhuǎn)化的最有效途徑。在兼具藝術(shù)與技術(shù)打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，以用戶為中心給他們帶來持續(xù)快樂、感動(dòng)的基礎(chǔ)之上，優(yōu)酷在營銷方法論和產(chǎn)品上也不斷推陳出新。

繼4月春集首次提出“內(nèi)容全域營銷”之后，這次秋集上阿里巴巴集團(tuán)阿里媽媽事業(yè)部全域媒體業(yè)務(wù)中心全國總經(jīng)理林文威又發(fā)布了全新升級(jí)的“內(nèi)容全域營銷2.0”。

傳統(tǒng)的內(nèi)容全域營銷，是通過阿里大數(shù)據(jù)，優(yōu)酷土豆推廣為品牌在計(jì)劃期、投放期、復(fù)盤期提供內(nèi)容商業(yè)潛能預(yù)判、品牌人群內(nèi)容偏好匹配、全場(chǎng)景擊穿、全鏈路營銷效果評(píng)估等定制化解決方案。

新的2.0版本的迭代之處就在于讓“內(nèi)容營銷不止于內(nèi)容營銷”。

如今行業(yè)中大部分的內(nèi)容營銷在節(jié)目結(jié)束就宣告停止，但內(nèi)容全域營銷2.0可以讓它延展到節(jié)目結(jié)束以后。以今年超級(jí)網(wǎng)綜《鋒味》與高端果汁Fruiti的合作為例，二者不僅在節(jié)目播出階段通過內(nèi)容為品牌種草、吸引社會(huì)關(guān)注，優(yōu)酷廣告投放更是在節(jié)目收官后的后內(nèi)容營銷階段，通過用戶分層運(yùn)營，運(yùn)用優(yōu)酷全域星追投、淘系雷達(dá)追投和智鉆追投，幫助品牌在618年中大促中又進(jìn)行了一輪二次收割。

“一個(gè)完整的內(nèi)容營銷周期應(yīng)該是從節(jié)目前到節(jié)目中，甚至節(jié)目后的三個(gè)月、六個(gè)月，內(nèi)容營銷階段品牌所接觸和互動(dòng)的所有人群，利用阿里大生態(tài)的數(shù)據(jù)能力，都可以在后內(nèi)容營銷階段進(jìn)行再次運(yùn)營和營銷觸達(dá)?！绷治耐f，優(yōu)酷廣告開戶內(nèi)容全域營銷不止于內(nèi)容營銷，品牌“投放”變成“投資”，真正實(shí)現(xiàn)營銷價(jià)值的最大化。

寫在最后：技術(shù)不僅把用戶、內(nèi)容、創(chuàng)作者之間的連接變得無處不在，而且為整個(gè)內(nèi)容及營銷行業(yè)帶來更多具有想象力和操作性的改變。在技術(shù)的驅(qū)動(dòng)下，抓準(zhǔn)用戶實(shí)現(xiàn)定制化內(nèi)容觸達(dá)用戶心智，配合貫穿全鏈路的多輪次投放，將真正實(shí)現(xiàn)內(nèi)容營銷的全域覆蓋，將品牌及內(nèi)容的影響力價(jià)值發(fā)揮到極致。