廣告主如何做 產(chǎn)品定位和人群定向

一、如何做產(chǎn)品定位。

進(jìn)行價(jià)值包裝根據(jù)市場需求容量和競爭情況差異化定位，根據(jù)自身的能力和資源優(yōu)異化定位。差異化定位：找到競對，提煉競對的核心賣點(diǎn)，分類競對賣點(diǎn)。差異化打造自己的核心賣點(diǎn)。優(yōu)異化定位：找到爆品，快速抄襲爆品，利用自身資源和能力優(yōu)勢替代爆品。比如X社交老大，抄別家爆品游戲，利用自身流量優(yōu)勢優(yōu)異化定位，很快就拿下了該游戲大部分市場。一個(gè)好的產(chǎn)品要符合效果好，定價(jià)合理，包裝到位，口碑好。我們可以根據(jù)這些維度來對產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)值包裝，打造出爆品。效果：展示形式的創(chuàng)新，對比，體驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)，測評，排行，用戶評價(jià)，案例，過程展示，主動聯(lián)想，打敗默認(rèn)選擇定價(jià)：讓用戶感覺物超所值，價(jià)值遠(yuǎn)超價(jià)格包裝：文案包裝，故事包裝，文化包裝，借助名人名氣名企，超級符號，價(jià)值包裝，信任嫁接口碑：好的售前售后服務(wù)，好的用戶使用體驗(yàn)，好的情懷

二、如何做用戶需求分析圈定人群。

顯性屬性（人群畫像：地區(qū)，性別，年齡，設(shè)備，學(xué)歷，興趣，收入，職業(yè)，時(shí)段），隱性屬性（細(xì)心觀察能夠代表一類人群的人，把他當(dāng)做個(gè)完整的人來研究，發(fā)現(xiàn)他們共同的一些特征，比如喜歡民謠，喜歡李建，平時(shí)比較宅等）與成交客戶聊天：與成交的人閑聊扯家常，當(dāng)感覺慢慢熟悉后，問些你想問的，比如你為什么會選擇買這個(gè)產(chǎn)品，你覺得這個(gè)產(chǎn)品怎么樣，有什么問題等。需求心理分層：不同人對同樣的產(chǎn)品需求心理不一樣，信息流廣告是比較容易進(jìn)行分層運(yùn)營的。低價(jià)需求，高端需求，實(shí)現(xiàn)自我，便攜性，可達(dá)性等，根據(jù)需求創(chuàng)作創(chuàng)意文案和協(xié)助搭建賬號。需求階段分層：在不同的購買階段人會產(chǎn)生不同的需求，比如看電影，看電影前需要看評分篩選口碑好的電影，買電影票時(shí)需要比價(jià)和選位，快開場時(shí)需要提醒消息，看完后需要表達(dá)觀后感發(fā)布影評與人交流。在每個(gè)階段都會出現(xiàn)不一樣的需求，你是否都關(guān)注了，都滿足了呢？需求強(qiáng)弱排序：把各種需求進(jìn)行排序，優(yōu)先滿足急迫的有利潤的需求。